们今天特别赠送给您两个香囊”

    在阿月的话中，有两个词语是特别加重语气的，一个是“这么多”，一个是“两个”。

    这也是在初期员工培训时，年浅浅教给她们的。

    果然，这么做真的有效果

    “真的么”那位华服夫人道，“有两个香囊送给我啊真是的，真是谢谢你们了。”

    “夫人，这样您可以随身佩戴一个，放在枕边一个。”阿月笑道，“闻香识女人，夫人您说是么”

    “对啊，何况夫人皮肤这么好，要是用了我们的产品，会更加美丽的。”

    华服夫人被这么一抬高，一奉承，脑子立马就热了。

    多一个香囊真的无关紧要，但是听阿月这样的说法，其他有些心动的人当即加入了购买大军，有些还怀疑的人也在跃跃欲试，有些只是抱着打酱油心态的心都开始心动了。

    然而这种购买效应就像多米诺骨牌一样，形成了轰轰烈烈，一发不可收拾之势。

    紧接着，店里这样的声音此起彼伏起来。

    “小姑娘，我也要五瓶香水，五盒香胰子。”

    “给我来十盒香胰子。”

    “小姑娘，我买十盒，是不是就送三个香囊啊”

    “我买五盒，都是按八折算吗”

    “我买的多，能不能再打打折啊”

    “我也要，两种各给我十盒”

    有些富家的夫人小姐，见到别人买得多，更加刺激了自己的消费心理超越与攀比。

    这些富户的女人们整天无所事事，除了宅斗以外，也就剩下攀比攀比了。比谁都新打了什么样的首饰，谁又做了几件新衣服，谁用的胭脂水粉又是新款式的。

    现在，看到别人比自己买的多，唯恐买的少了就被人比了下去，很多人开始了数量上的战争。

    年浅浅在脑中快速判断，做出了一个没有经过慎重思考，说出来让人不敢相信的决定

    “大家静一静，静一静，我们东家有话说”阿春突然高声叫道。

    这时，江离和洛初年都有些愣住了，不知道年浅浅下一步会出什么幺蛾子。

    待店里原本鼎沸的人声逐渐安静下来后，年浅浅清了清嗓子，高声说道：“感谢大家对浅浅的玫瑰园如此厚爱，今天我们店开业大吉，为了报答大家的支持，我决定”

    第六十三章 火爆异常

    所有人屏气凝神，竖起耳朵仔细听去，就连江离和洛初年也偷偷捏了一把汗。年浅浅的思维太跳脱了，两人完全跟不上。

    年浅浅摊开手掌，道：“我决定，今天咱们既然高兴，就怎么高兴怎么卖开业前三天，买五份货品，按照八折给大家算钱。买十份货品，按照七五折给大家算钱。买十五的货品，按照七折给大家算钱。买二十份的货品，按照半价给大家算钱”

    “什么半价啊”

    “这么实惠的”

    “东西又好，又实惠，这家店还真是不错啊。”

    “可不是嘛那个画眉庄的东西虽然也好，但是这家的对皮肤好，没有伤害，而且还打折呢。”

    如果说“打折”是一个让人心动的词，“半价”就是一个非常具有魔力的词。

    无论古代还是现代，这样的词会让人产生购买的冲动。

    何况是营销模式极其简单的古代，能在开业按照购买量半价的方式，不得不说是一种突破。

    听到这样的消息，人群开始炸窝了。

    大家都开始竞相购买，忙得所有人焦头烂额，脚不离地。

    幸亏江离有先见之明，在年浅浅决定“折上折”的时候，就提前让王顺儿把自己店铺中的几个老掌柜和账房调了过来，帮忙算账拿货，不然真的就忙不过来了。

    从早上巳时，店铺开始正式营业，一直到下午申时末，人群这才散去。

    原本只是一些被传单吸引来的小姐夫人们，直到快中午时，许多逛街的人被这边人头攒动的场面吸引了，抱着好奇的心态过来瞧瞧，再到听说买得多赠得多，并且越便宜，就也加入了采购大军。

    而年浅浅采用的全成覆盖式的宣传，在店铺打出名气上起到了关键的决定性的作用。

    这一天下来，几乎全成有四城的人都知道了一家特别的店铺浅浅的玫瑰园

    等货架子和后面堆放的商品都空了的时候，店里一干人也累得快要趴下了。

    想想刚才那个场面，几个负责装货和算钱的掌柜都心有余悸的。尽管做了一辈子的店铺掌柜，今天这种场面还是头一次。

    江离和洛初年也见识到了年浅浅的手段所带来的效应，心里不禁为她开心。这丫头的心愿，终于有了个良好的开端。

    “大家打起精神”年浅浅咬牙，站起来说道，“今天相信大家对我们店铺的信心更足了明天和后天，是我们打折的最后两天，大家一定要打起精神，把我们浅浅的玫瑰园在玉林城彻底打响我问你们，有没有信心”

    五个店员拼尽力气道：“有信心”

    洛初年笑着说：“行了行了，我只是个房主而已，今天给你当了一天的奴隶，我要回家了。明天要是有命，我就再来看看诸位保重，保重”

    年浅浅听洛初年的嗓子已经沙哑了，不禁有些愧疚。洛初年说的没错，他只是一个房主而已，在自己最头疼的时候解决了铺子的问题，自己好像太把人家当自家人使唤了。

    “今天大家都很累了，现在我们养精蓄锐，好好休息，准备明后两天的大战吧。”年浅浅道。

    大家互相道了辛苦，江离带着年浅浅和几个下人回了家。

    一个计划在年浅浅脑海中酝酿开来

    第六十四章 温情一碗茶

    即使再忙，江离也不忘吩咐人，从金老板的作坊紧急调货。

    而且鉴于今天的火爆场面，江离忍痛，命金老板加大生产量，先熬过这几天再说。江离担心玫瑰花的原料不够，又命人紧急从外地调货。

    作为生意人，江离明白，断货和没人买，同样可怕。

    不过照年浅浅这么折腾，每个人都是十盒十瓶甚至更多，短时间内的需求量应该不会太大，但是有备无患的好。

    尽管已经“身心俱疲”，年浅浅还是咬着牙，进行自己心中想好的“温情计划”。

    今天大家说了一天，忙了一天，连口水都没顾上喝，年浅浅心中还是有些过意不去的。虽然自己也很累，但年浅浅还是趁着江离和作坊、原料供应那边联系的时候，自己带着良辰、美景咬牙去厨房，熬了一大锅的罗汉果茶。

    茶熬好了以后，年浅浅给良辰、美景、王顺儿等人分别喝下，自己顾不上喝，就给江离端了过去。

    江离刚忙完作坊的事儿，看到年浅浅送来的罗汉果茶，着实惊讶了一把。

    虽然江离今天也是忙得焦头烂额，但也注意到了年浅浅，一直忙着笑脸迎人，给人解说，以为她一回家会累得倒头大睡，没想到她那么累了，还给自己熬了茶喝。

    “浅浅，这些事吩咐底下人做就行了，你这么累了何必亲力亲为呢”江离接过碗，心疼地说。

    “动动手而已嘛，能有多累”年浅浅摆手道，“你快喝了吧，今天也累了一天了。”

    “浅浅”江离温柔地叫了一声。

    “打住”被年浅浅无情地打断道，“别煽情了。趁热快喝了吧，凉了就不好了。我一会儿还要出去一趟。”

    江离刚想柔情地说一番感动的话，被年浅浅一打断，硬生生憋回肚子里了。

    “你要去哪儿”江离问道，“今天已经这么累了，你还要出去吗”

    “洛大夫嗓子也哑了，还有那五个店员，今天也是拼了命再卖东西。”年浅浅道，“不管怎么说，我也应该把果茶送过去。”

    江离叹道：“浅浅，这种小事儿你何必亲力亲为呢我派人”

    “小事才能见真情啊”年浅浅道，“我们那里有一句话：细节决定命运。我们在这个时候去送果茶，是不是更加容易拢住她们的心呢”

    江离嘴角抽了抽，心想，店里那五个人的心随便你怎么拢，洛初年的心就算了吧。

    “那我陪你一起去。”江离道，怎么能放心她一个人去呢尤其是去仁心堂。这正是体现一个男人“小肚鸡肠”的时候。

    “东家，您怎么来了”在五个人合租的一间小屋子里，阿春开门，看到年浅浅和江离，心中不免惊讶。

    年浅浅笑着说：“今天大家嗓子都说哑了，我给你们熬了一些罗汉果茶，你们喝了润润嗓子吧。”

    “东家”五个人听后，心里感动得一塌糊涂。

    江离笑着，助攻了一把，道：“夫人是特地给你们熬的，快喝了吧。”

    温情一碗茶，在上班的第一天，就暖热了这五个人的心。许多年以后，最令她们念念不忘的，还是年浅浅的一碗罗汉果茶。

    “洛大夫，开门，我给你送茶来了。”年浅浅在外面叫道。

    已经睡着了洛初年被吵醒，开门看到一碗罗汉果茶，也呆住了。

    这个丫头，怎么会这么细心，这么贴心，这么温馨呢

    仁心堂是医馆，罗汉果是最常见的药材，可是为什么她却想到了，要用罗汉果熬制茶水，送给别人这样的事情呢

    年浅浅，你究竟是什么人

    题外话

    小寒祝大家新年快乐

    第六十五章 空前热闹

    年浅浅没想到，自己随手煮的一碗罗汉果茶，居然能把一堆人感动成这样儿。

    晚上，回到家中，年浅浅也是累极了，简单梳洗了一下，倒头就睡。

    江离看到她疲倦的样子，内心很是愧疚，身为男人，看着妻子这样劳累，真是不该

    尽管第一天很累，但是第二天，天刚亮，大家还是吃早饭的时间，年浅浅就迫不得已地赶去了铺子里。

    原因是

    天刚蒙蒙亮的时候，玫瑰园前就被五六十位男女老少给堵住了

    很多是昨天没有买到或者刚刚听说的人，不甘示弱地一大早就来了。

    有人昨天来得晚了，货架已经空了；有人刚刚听说这家店铺，还不知道是什么，看到买回去的人各种炫耀，抱着不服输的心态今天一大早就跑来；还有昨天的回头客，用过之后觉得真的令肌肤光滑红润了不少，觉得买少了，今天又加入了抢购大军。

    店铺的门还没开，就被热情的客官们围住了。

    阿春带着其他四名店员没走到门口，就被吓懵了。阿月急忙去江府报信儿，留下的人开门迎客，沏茶倒水，稳住顾客。

    江离和年浅浅接到消息，年浅浅连饭都顾不上吃，随手抓起一只包子就冲到店铺。江离急得命人弄好糕点一会儿送到铺子，自己也紧追年浅浅而去。

    刚到店铺所在的东街，远远地，应看见黑压压的人头攒动，还不停地有人涌来。

    江离见到这场景，马上吩咐手下的王顺儿，道：“你速去金老板的作坊，无论如何，要在一个时辰内把货运来”

    年浅浅内心不知道是高兴还是担忧，江离走到她身边，轻轻握住了她的手，说：“不用担心，有我在。”

    江离走入人群中，高声道：“大家不要着急，货物已经在路上了，一个时辰内一定到。大家先坐下来吃些茶点，把想要的货品和数量告诉我们的店员，我们登记过后会给每人发一张取货的纸条，等货物到了，大家排队来取。”

    “真的一个时辰就能到”

    “我江离以信誉担保。”江离道，“请大家来这里登记吧。”

    阿春顶起一张笑脸，说：“大家想要什么，要多少，都来我这里登记。”

    阿江和阿月负责裁剪纸张，阿花负责帮助阿春登记，阿夜和良辰、美景一起招呼客人。

    各项工作有条不紊地展开，年浅浅心中暗暗佩服江离的领导力。

    来的人每人都领到了相当于提货单的纸条，有的坐下喝茶休息，有的在听店员的介绍，甚至有昨天的回头客自愿充当起了解说的身份，告诉还不知道的客人这里的东西有多么好。

    不到半个时辰，王顺儿就流着大汗，带着大批的货物赶来了。

    江离笑着说：“我们的货运到了，现在大家不要着急，保证人人有货，请大家排队领取。”

    货这么快就运到了，来的客人们十分高兴，想不到江离这么讲信用。没等多少时间的客人瞬间对江