非常好”

    “那我们商量一下具体的细则吧。”江离笑着说。

    年浅浅想了想，说：“其实你刚才倒是给了我一些启发，我觉得我们套装可以做得花样儿再多一些”

    “如何做”江离问道。

    第八十八章 一对奸商

    江离虚心地搬过椅子，坐在年浅浅对面。

    年浅浅拖着腮，边想边说：“那就按照顾客的需求，分层定制。”

    “你的意思是，做成不同的套装”江离问道。

    年浅浅点点头，说：“这样不是更好吗你看，我们铺子现在一共有玫瑰香皂、香囊、香水、胭脂和润肤霜五种。我们可以制作不同的套装，最高档的就是全套，然后分类搭配，再加上你说的加钱换购，岂不是更能满足人们不同的需求”

    “言之有理。”江离点头道，“这样吧，我们来分类一下，该制定什么样的套装。”

    说完，江离起身研墨蘸笔，铺开纸，道：“你预备了哪几种套装”

    年浅浅想了想，说：“第一种你先写上全套套装，就是五种产品都有的。按照每种产品的定价来看，最高档的全套套装就十九两九钱好了。”

    “为何是这么一个数字，十九两九钱”江离问道。

    年浅浅奸诈地笑道：“十九两九钱和二十两看似只差一钱银子，但是给人的感觉不一样啊我举个例子，九十九两和一百两，读起来感觉一样吗”

    看着江离若有所思的样子，年浅浅接着道：“我再给你一个数字，你说十九两九钱和二十两一钱，感觉一样吗”

    “虽然都是差了一钱银子，没有太多的差别，但是前者听起来就便宜得多了。”江离道。

    年浅浅爪子一拍，笑着说：“看吧，这就叫做尾价策略。十九两九钱和二十两一钱这样以九作为尾价，大家会感觉前者会比后者便宜很多。这是一种心理暗示的方法，让大家认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。”

    “尾价策略”江离反复念了几遍这个名称，笑道，“有趣，有趣。还有吗”

    年浅浅说：“那第二种套装就定成护肤套装，分别是玫瑰润肤霜、玫瑰香皂和玫瑰香囊。这一套的定价就八两八钱吧。”

    “嗯，好，我记下了。”江离在纸上将年浅浅说的都记录下来，“第三种呢”

    年浅浅想了想，道：“第三种闻香套装，俗话说闻香识女人，那么就放玫瑰香皂，玫瑰香囊和玫瑰胭脂好了。这一套的定价就是九两九钱。”

    “那玫瑰香水呢”江离问道。

    年浅浅说：“香水就按照你刚开始的计划，加银子换购。除了第一套套装已经包含了香水外，其他两套都是加二两银子就能换购一瓶玫瑰香水。”

    江离洋洋洒洒记了一张纸，年浅浅看了看，满意地笑道：“这还不算结束。后期我要研发出更多的新产品，这样我们的套装也可以做出更多的花样，做成升级版的啦”

    “好娘子真是好点子，为夫又学了一招。”江离笑着说。

    “我的招数多着呢。”年浅浅仰着头道，“你就慢慢学吧。”

    “什么招数啊”张氏的声音又幽幽地从书房门口飘来，“听说你们小两口儿在书房呢。”

    “奶奶，您来了啊”江离笑眯眯地迎上去。

    “我听下人们说，你们俩在书房说悄悄话呢。”张氏坐下道，“要说就回房说，干嘛要在书房说呀。”

    “不是什么悄悄话。”年浅浅笑道，“就是说些生意上的事儿。”

    “唉，生意的事儿有离儿呢，你还是多想想生育的事儿吧。”张氏道，转而问江离，“孙媳妇不是招数多吗你可得加油了”

    吐血这老太太也真够炫酷的

    第八十九章 惊人成本

    怎么随便说个什么，张氏都能联想到重孙子身上啊

    难道张氏的催生大作战又要上演了年浅浅不禁担忧地想。

    家里有这么以为开放炫酷的奶奶，年浅浅表示鸭梨山大。好在老人家还是好哄的，江离几句话就哄得张氏十分开心。

    下午，年浅浅依旧钻进书房，忙活着礼盒的事儿。倒是江离，也一直埋头苦算着什么。

    年浅浅有些好奇地凑过去看这家伙什么时候把自己那套全学会了

    什么叫做买五十斤珍珠米再加一两银子就能多拿五斤长粒米什么叫做买珍珠米、玫瑰米、黑米就能获赠一斤红米什么叫做九两九钱银子就能买到珍珠米、黑米、红米各二十斤什么叫做往年陈米八八折优惠

    这不是赤果果的抄袭吗

    “娘子可是惊讶为夫的学习力”江离手上不停，笑着问年浅浅。

    年浅浅鄙视地看他一眼，什么学习，明明是剽窃好么

    “娘子的金点子果然不错。”江离笑道，“这样搭配起来卖，不仅卖得多，而且利润也多。”

    所以你就学以致用咯年浅浅抱着胳膊，眯着眼睛看着江离。

    江离轻笑一声，问道：“娘子何以用这样的眼神儿看着为夫啊”

    “你别一口一个娘子为夫的，我们只是契约关系。”年浅浅道，“何况你盗用我的创意，请问这版权使用费应该怎么算啊”

    “娘子觉得应该怎么算呢”江离挑眉问道。

    年浅浅想了想，说：“这样吧，以后玫瑰园和作坊什么的成本你全掏了，盈利还是三七分，只是我不再负担成本了。”

    江离“嗤嗤”地笑道：“娘子，请问你什么时候负担过玫瑰园的成本了”

    年浅浅吓了一跳，瞪大眼睛问江离：“我没有负担过成本么”

    江离笑而不答，年浅浅大手一伸，道：“把我店铺里的账本，不对，把玫瑰园和作坊的账本给我。”

    “你要这些干什么”江离问。

    年浅浅说：“我倒是要看看，有多少成本是我没有负担到的。”

    江离拗不过，只好把几个账本递给年浅浅。年浅浅翻了一下午，才发现玫瑰园的成本大得惊人

    因为前期阶段，江离是购买玫瑰来做开业准备，加上往来的运费是非常高昂的。加上和作坊合作，以及扩大玫瑰的种植，还有年浅浅为了打出名声而花销的广告费。杂七杂八加起来，已经三万多两银子了

    在纸上算了半天，年浅浅才知道自己负担的不过是开店、联系包装商、装修和部分玫瑰花的成本。

    要是照这么算的话，江离负担了九成的成本，只是分到了三成的利润，说不定还赔了呢

    如果按照三七分，自己负担七成的成本，那么所赚的银子也剩下不到几两了。

    越算账，年浅浅心里越凉，怎么会这么不赚钱呢还是前期的投入确实需要这么多，后期才能渐渐盈利

    “怎么了灰心了”江离看着年浅浅在纸上划拉半天，写了一堆自己看不懂的文字。

    年浅浅轻叹道：“也不是灰心，我知道很多事情不是一蹴而就的。前期的投入确实是必不可少，而且铺子才开了半年嘛，不着急。”

    “不灰心就好。”江离笑道。

    年浅浅看着纸上的数字，说：“放心吧，成本我也会三七分的。”

    第九十章 开市

    正月初五，放鞭炮，接财神，开市大吉的日子。

    年浅浅天还没亮就起床了，兴冲冲地梳洗打扮，吃完早饭和江离放了两挂鞭，接了财神，马不停蹄地去了铺子。

    良辰和美景扛着两挂鞭就到了铺子，五个店员们也回来了，来打扫了卫生，就等着开市放炮呢。

    到了巳时左右，很多铺子都开了门，家家户户也把鞭炮摆了出来。

    年浅浅一声令下：“点火”

    阿春和阿月在鞭炮上点了火，一阵“噼里啪啦”的声音就传来了。

    众人捂着耳朵看着鞭炮，心里只愿今年店铺里的生意能越来越好。

    年浅浅这边放了炮，其他店铺也不甘示弱地“噼里啪啦”起来，大家都拱拱手，祝贺其他店铺今年生意兴隆。

    一时间，大街上气氛变得融洽起来。

    年浅浅这边组织店员将套装的想法敲定，心情极好。

    但是江离这边就抑郁了。

    年浅浅起来的早，江离为了配合她也早早起了，没有注意什么。直到年浅浅出门去了铺子，江离回房收拾了一下东西，发现自己枕头边儿上的银票。

    江离拿着银票，一脸的无语：这丫头这是干什么呀真的打算三七和自己分担成本

    看着一叠厚实的银票，江离真的有种挫败感，她就非要和自己算账算得这么细么细到连几个铜板都安静地在枕头前躺着

    开市这一天，年浅浅店里来的人并不算多，这也在年浅浅的预料之中。毕竟年前大促销，很多人都买了不少货品，应该不会这么快就用完。

    这样也好，年浅浅可以有更充分的时间准备套装。

    年浅浅预计的是，在正月十五的当天推出套装。用节日当噱头，这在古代是最划算的。

    按照三七分账，年浅浅支付给了江离两万三千多两银子，自己手上的开支差不多还有一万两。

    要是用来做广告，并且制作套装的成本，应该是够用了。

    尽管自己手头的流动资金并不多，年浅浅也没有想到过亏待自家的员工。新年要有新的激励政策，年浅浅准备再次提高员工的分成比例，激发她们的工作热情。

    由于年前拿了东家上百两的分红，加之平常的分成也很多，所以员工们的生活都有了极大的改善。

    就拿最不起眼的阿花来说，来铺子里之前，家里穷得连下锅的米都没有了，来了一个月，通过自己的努力卖了不少东西。虽然不如阿月，但是阿花第一个月也挣到的三十两的银子，这在以前是想都不敢想的天文数字。即使是年底，阿花也拿到了一百两银子的红包。家人都惊讶阿花半年的时间，就能赚几百两银子。这下，家里条件改善多了置办了新地，买了大水牛，盖了新房，弟弟也有了娶媳妇的钱。

    基于此，员工们都更加兴奋，新年还能再拿更多的钱，于是都纷纷献策，希望能把铺子的名气打出去。

    将铺子打出玉林城，这个想法和年浅浅不谋而合。

    虽然玉林城是大周朝第二大城市，但是地理位置甚好，周围富足的无锡、苏州、金陵、京城临安都离得很近。玉林城地方太小，不够年浅浅的胃口，要是能打进这些富足之地，岂不是更加赚了

    题外话

    祝大家新年快乐，万事如意，多多支持墨墨哦~~~

    第九十一章 壁咚

    年浅浅和员工们商议了新年计划，浑身热血沸腾，回到家中见到了江离阴晴不定的脸。

    略有尴尬的晚饭结束后，年浅浅钻回了房间，不一会儿，江离紧跟着进来。

    看着江离手上的一叠银票，年浅浅问道：“怎么了”

    “你这是什么意思”江离有些严肃地问道。

    年浅浅道：“分担成本啊怎么，我的账算错了吗”

    “你一定要跟我把账算得这么细”江离的声音带了一丝怒气，“细到连几个铜板你都算好了”

    年浅浅说：“亲兄弟明算账，何况我们什么都不是。”

    “你再说一遍。”江离的怒气又加重了几分。

    年浅浅有些愣神儿，还是昂着头道：“亲兄弟明算账，何况我们什么都不是。”

    江离微微闭眼，把银票攥在手中，一把扯过年浅浅往后一推。

    年浅浅“咚”地一声装在墙上。

    这是神马江离这是“壁咚”我吗年浅浅瞪着大眼睛问。

    “年浅浅，你真的要和我算得这么仔细和我变成冰冷的合作关系”江离望着年浅浅的眼睛道。

    “那我们还能是什么关系”年浅浅嘟囔着。

    江离逼近年浅浅，年浅浅感受到了一股压迫感。

    “难道，这么久我对你的关怀，我上次在雪中对你的表白，你都从来不往心里去”江离略显失望的声音从年浅浅头顶传来。

    年浅浅的心突然跳个不停，面对江离这么直白的逼问，她一时不知道该如何回答。

    “其实，我只是我知道，可是我”年浅浅纠结了半天，一句完整的话也说不出来。

    江离再次逼问道：“你以后，还要跟我算得这么清楚吗”

    “自然要”年浅浅说，“我可是要经