010节：话语权

    杜坷又迷迷糊糊躺了很长时间，直到外面街道上的轰鸣声把他吵醒。看了一下时间，杜坷急急忙忙穿衣服，准备去上班。正要出门，才意识到，原来今天是周末，不用上班。

    杜坷不禁感慨，这还没有真刀真枪的开练呢，自己已经被搞得有点神经兮兮了。杜坷甚至有点怀疑，当初自己选择做销售，到底是不是一个正确的选择。

    杜坷还记得，毕业聚餐时的情景：当时，整个信息学院的研究生都在场，一百多号研究生，就自己一个选择了销售工作。

    对于自己的选择，很多人都不理解。毕竟，学习了六七年的技术，为什么要放弃呢？再说了，在很多技术人员看来，做技术是一项比较稳妥的工作。此处不留爷，自有留爷处。只要有技术能力在手，到哪儿都能找到工作，通用性比较好。可销售工作就不一样了，这是一个以成败论英雄的工作，一旦做不好，职业前途可能就全完了……

    杜坷还记得，当时很多朋友都为自己的选择捏了一把汗。对于他们的担心，杜坷当时根本没当回事。他甚至还认为，是这些人缺乏足够的勇气和魄力。正所谓“燕雀安知鸿鹄之志”，不敢面对挑战，怎么可能会有大发展呢？

    没想到，时过境迁，仅仅过了不到半年，危机就降临到自己头上了。思来想去，杜坷觉得，还是给好哥们常磊打个电话吧。

    常磊是杜坷的大学同学，比杜坷大一岁。大学毕业之后，就直接去工作了。因此，他比杜坷在这个社会上早摸爬滚打了三年。杜坷觉得，他或许能够给自己一些启发。

    不过说实话，杜坷打心眼儿里并不愿意给常磊打电话。虽然是自己最好的兄弟，两个人之间也几乎是无话不谈。但是今天的处境，杜坷并不想让常磊知道。杜坷当初坚持选择做销售的时候，常磊的反对最坚决。在他看来，销售工作不仅仅是有风险、压力大的问题，还要做很多“人在屋檐下，不得不低头”的事情，甚至有些事情还是肮脏的。

    对于常磊当时的反对，杜坷觉得，这是因为他没有做过销售，并不了解销售行为的实质。杜坷自然也没有采纳常磊的建议。杜坷不知道，如果听到自己今天的处境，常磊会是什么样的反应。

    “喂”常磊接通了电话。

    “哥们，最近怎么样呀？”杜坷强打起精神说道。

    “我还不错，你呢？”常磊问道。

    听口气，常磊的精神状态不错。这让杜坷更加怀疑自己的选择了，难道自己真的错了？杜坷叹了口气，说道，“很一般！”

    “怎么？听口气好像事情不太顺？遇到麻烦了？”

    “是啊，最近有点郁闷。”

    杜坷把自己来到杭州后这几天的情况，以及自己心里的压力，一五一十地告诉了常磊，希望对方能够给自己出出主意。

    “你想怎么办？”听完杜坷的倾诉，常磊反过来问杜坷。

    “不知道。”杜坷无奈地说道，“再说了，现在也不是我想怎么办的问题。我根本决定不了自己的未来！”

    杜坷没想到自己能说出这样的话，却又觉得确实说出了自己的心声：自己只不过是一个职场上的新兵蛋子，连自己的工作职责都决定不了，何谈决定自己的未来呢？想到这里，杜坷觉得，自己就像是一个木偶人，完全被他人支配这。不禁悲从心生！

    “既然不是你想怎么办的问题，那就想想你该怎么办吧。”

    常磊的话虽然听起来有点拗口，却非常切中要害。想怎么办和该怎么办，这是两个完全不同的问题。前一个只是从自己的意愿出发，往往忽略了很多外在的因素，因此难免有点理想化，不切实际。杜坷一开始选择做销售，就有点这个意思。后一个问题，则考虑了各方面的综合因素，才是我们真正该有思考问题的方法。

    只不过，对于这个问题，杜坷的回答还是一样的，“该怎么办，我也不知道。如果知道的话，我也就不给你打电话了。”

    看来杜坷确实是被当前的情况弄懵了，常磊觉得有必要帮他梳理一下。于是问道，“那你愿意回头吗？譬如不做销售了。”

    “当然不愿意！”听常磊这么一问，杜坷到时很爽快地回答道，“如果愿意不做销售，我也就不用发愁了。因为即使明年完不成任务，大不了也回总部做职能工作。我还担心个什么劲儿呀？！”

    “既然还要坚持做销售，那你能让领导改变主意，让你负责别的客户吗？”

    “不可能！”杜坷短暂考虑一下之后，说道，“再说了，即使有这个可能，我也不能再去找他了。自己已经答应下来的事，现在又去反悔，以后还怎么让领导信任我呀？”

    “既然如此，那就没什么需要办的，也无所谓该怎么办了。”常磊明白了，杜坷无非是找个人发泄一下情绪，舒缓一下这几天的压力，于是说道，“接下来就好好工作吧。等你把工作成绩做出来了，压力也就不会这么大了。”

    “是啊！我也知道，除了好好工作，没有什么好办法。”听常磊这么一分析，杜坷倒是觉得调理更清晰了，可也更无奈了，于是又愤愤地说道，“可他妈的就是觉得心里不爽！这是为什么呢？”

    “呵呵，你觉得是为什么呢？”

    “不知道。”

    “那你觉得怎么样，你就心里爽了？”

    “别他妈让我负责这么难缠的客户，或者把明年的任务给我降低一些，我这心里就会觉得好很多。”

    “这么说，你是觉得领导的安排有问题，对这个安排有意见？！”

    总算说到问题的点子上了，杜坷憋的一肚子火噌地一下蹿了上来，说道，“可不是嘛！我他妈的意见大了。这不是欺负人嘛？！”

    杜坷心想：怪不得这几天总是觉得憋屈得慌，还以为是工作压力闹得，感情是被人欺负了，觉得委屈得慌。

    “兄弟，这是职场，不是哥们义气，无所谓欺负不欺负的。”听到杜坷还是学生式的思维模式，动辄拿义气或情绪说事儿，常磊建议道，“领导有领导的任务压力，同时还有公司的游戏规则。他们没理由对你特别照顾，你只需要考虑‘能不能接受；如果不能接受，能不能改变’的问题。”

    “那我如果是‘不能接受，也不能改变’呢？”杜坷赌气似的问道。

    “对不起，那就只好被淘汰……”常磊很决绝地说道，不过又觉得说得太绝了，于是补充道，“或者改变你自己的态度，直到你能够接受。”

    “操！没想到职场是这么个玩意儿，太缺少人情味了。”杜坷心想，接着又问道，“那为什么总是我要改变态度呢？难道就不能是别人改变吗？”

    “呵呵，你说到点子上了，”常磊笑了笑，说道，“之所以是你而不是别人需要改变，是因为你的实力还不够强，还没有足够的power和话语权，让别人围着你转。这就好像，为什么是领导雇你，而不是你雇领导呢？或者说，是你怕领导炒你鱿鱼，而不是领导怕你炒他鱿鱼呢？说到底，因为你并非是一个不可或缺的人。”

    一席话，让杜坷如梦方醒。原来还是自己太微不足道。否则，有谁敢他妈欺负自己？！想明白这个问题之后，杜坷也不再觉得憋屈了。</p>