020节：没有借口

    杜坷第一次体会到销售压力（之前的压力只能算是焦虑），是在彭博走后的第一个星期一。因为每个星期一，姜勇的团队都会召开部门例会。例会上，姜勇会review每个人手中的项目情况。如果说不清楚，就意味着自己的工作不到位，搞不好就会挨骂（姜勇是一个工作生活分得很开的人，虽然生活上与大家打成一片，但是工作时绝不含糊）。

    杜坷刚刚接手彭博的工作，很多项目自然还不熟悉。虽然每天都盯着彭博发给自己的项目列表和状态信息，但是这可不像学校里背课文。很多事，要有切身的体会才能说得明白。因为几个项目的最新情况没有掌握，杜坷被姜勇小小地批评了一番。

    姜勇的批评，杜坷尚且可以理解和接受。但团队里的其他同事的冷嘲热讽，就让杜坷难以接受了。尤其是叶宏伟，他是一个老油条，有时候连姜勇都管不住他。在项目review时，他时不时说一些风凉话，让杜坷觉得心生厌烦，很不爽，可又不好理直气壮地顶撞他——毕竟自己是新来的，项目也不熟悉，说话没有底气。

    不过，真正让杜坷感到压力的，还不是这些，而是姜勇布置的新任务。

    再有不到两周的时间，分公司就要开年会了。按照分公司的惯例，每年的年初，都要举行这么一次年会。会议的主题也很明确，主要包括两个部分：一方面是总结过去一年的成绩与不足；另一方面是，根据总公司的要求，展望未来，讨论新年的销售规划。因此，分公司也要求，每个销售人员都必须对自己去年的业绩做总结，并对新年的业务做规划。

    对杜坷来说，去年的总结自然不需要写，但是新年的规划却是必不可少的。可作为一个刚来的新人，杜坷对业务还毫无头绪。尤其是涉及到信通集团的事情，杜坷更不知道从何下手，怎么能拿出销售规划呢？

    本周的例会，姜勇就简单过了一下其他几位同事的年度规划。让杜坷印象深刻的是，每个人的规划，都显得那么有理有据。不仅包括每个人的设想与工作思路，更有详实的数据作为支持。这其中包括很多客户的新年投资与建设计划等重要信息。

    姜勇要求，杜坷参考其他人的思路，一周之内把他的新年业务规划拿出来。这一下可让杜坷犯难了。其他几个小客户还好说，毕竟手上有一些项目信息，勉强能够对付。可是最重要的信通集团该怎么办？他还没见过客户呢，更不可能有他们的建设计划和项目信息。杜坷觉得压力陡增。

    会后，杜坷单独找到了姜勇，希望能够解释一下自己的情况，争取姜勇的宽限。

    “领导，我的年度规划可能还有点问题。”

    “什么问题？”

    “信通集团的客户对我们很不支持。我现在还没有他们今年的建设计划，没有数据支持，我的规划怎么写呀？”杜坷装出一副愁眉苦脸的样子，希望能够得到姜勇的同情和理解。

    “没有数据支持？”姜勇看了看杜坷，说道，“没有那就去找啊！”

    “可是我和客户都还不熟……”

    “不熟就赶快去拜访他们，把关系搞熟，不就行了吗？”姜勇还是同一个逻辑，说道，“什么叫‘有条件利用条件，没有条件就创造条件’，你知道吗？”

    杜坷听得出来，姜勇的语气很严肃，没有任何妥协的意思开一面是不太可能了。杜坷只能硬着头皮答应下来，不过心里却很沮丧，。

    可能是看到了杜坷的情绪低落，姜勇安慰似地说道，“销售工作，就是一个有挑战性的工作。如果任何事情，都是可以手到擒来的，那还要我们干什么？”

    “可是……”

    “没有可是！”杜坷还没来得及说话，就被姜勇打断了，“如果每个人都说可是，那任何事情都做不成了。做销售，就要告诉自己，没有任何借口。只有这样，才能激发你的潜能。明白吗？”

    “明白了，领导。”杜坷悻悻地答应道。

    “记住，今后无论遇到什么困难，我希望你首先想到的，不是逃避或推脱责任，而是解决困难的方法。”姜勇拍了拍杜坷的肩膀说道，“我相信你，你行的！”

    杜坷还从来没有在这种情况下，被领导如此“信任”过，一下子觉得身上的担子很重，可又不好意思再找其他什么理由为自己开脱（不得不承认，有时候，信任就是最好的督促），只能满口答应道，“争取不让领导失望！”</p>