037节：销售人员的价值在哪里？

    手机铃声响了，杜坷拿起来一看，是姜勇。杜坷“嘘”了一声，示意大家保持安静，然后拿起电话，说道，“领导。”

    “在哪呢？”

    “在和几个同事聊天呢。”杜坷撒谎说道。

    “在外面，还是在酒店？”

    “酒店房间里。”

    “那好，你来我房间一下，我们找地方出去聊聊。”

    杜坷看了看几位同事，说道，“好的，马上过去。”

    虽然几位同事都冲着他摇头摆手，意思是让他别过去，继续在这里玩牌。可是杜坷心想，姜勇的电话打来的真是时候，自己正愁着没有理由抽身呢！这一下好了，自己总算可以冠冕堂皇地走了——虽然输了很多钱，但是至少不会继续输下去了，这也算是一种止损。所以自然不会理会他们。

    杜坷来到姜勇的房间，看到姜勇已经换上了运动服，正准备出去。看到杜坷来了，姜勇手一挥，说道，“走吧，出去转转。”

    说着，姜勇就已经开始往外走了，杜坷也跟在后面一起走了出去。

    “怎么样？开了两天的会，有什么感觉？”姜勇一边走，一边问道。

    什么感觉？杜坷还真没考虑过这个问题。如果非要说有什么感觉的话，那刚才玩牌的时候，他们所说的关于彭博被处分的事情，对杜坷的触动倒是挺大。可是杜坷不敢拿这个事直接问姜勇，于是只能拐着弯地说道，“领导，您说，一个销售人员，怎么做才能牛b起来？”

    “哈哈哈”听到杜坷的问题，姜勇乐了，问道，“你想怎么个牛b法？”

    “怎么牛b法？”杜坷挠了挠头，说道，“至少要做出点有价值的事情吧？不然的话，不就像彭博一样，干脆被‘发配’到职能岗位上了？”

    “没错！你说的有道理，”杜坷点了点头，肯定地说道，“是要做出点有价值的事情，不然的话，公司要咱们干什么呢？”

    “是啊，我也想做点有价值的事情，这样自己才有价值嘛！”杜坷附和道，心里却在想，到底什么是销售人员的价值？自己不懂得技术，只会陪客户吃喝玩乐，这样的自己，价值到底在哪里呢？

    似乎是看透了杜坷的心思，姜勇接着问道，“你认为销售人员的价值在哪里？”

    这一下可把杜坷给问住了。他刚才还在琢磨这个问题，不得其解。可是姜勇这么一问，杜坷却又不得不回答了。

    杜坷于是吞吞吐吐地说道，“我认为……销售人员的价值，在于能够为公司带来销售额，完成公司制定的销售计划和任务。”

    “还有吗？”

    “还有……就是要帮助公司回款，确保把钱收回来。”

    “没错。这些都是公司对销售人员的要求，也是销售人员对于公司的价值体现。但是这些价值体现，只是你个人价值所呈现出来的结果，你个人的价值表现在哪里呢？”

    “我个人的价值表现？”杜坷没搞明白，姜勇所说的是什么意思。

    “对，你个人的价值表现，”姜勇强调了一下，说道，“换句话说，为什么离了你不行，这就是你个人的价值表现。”</p>