058节：天上从来都不会掉馅饼

    强忍着丢单的失落感，杜坷回到办公室。打开邮箱，果然收到一封姜勇的邮件。是昨天夜里发出的，不，确切地说，是今天凌晨发出的。内容如下：

    杜坷，我看得到你这两个多月以来的努力，在信通集团取得了不错的进展。但是我想提醒你的是，销售工作，绝不是一个简单的流程性、事务性的工作。每一个项目背后，都有多方人员在背后运作。项目的结果，也直接体现出各方运作水平的高低。

    针对这个义务分公司的项目，如果我没有估计错的话，信通集团今天上午的会议，早已经有人布好了局。我们的参与，只是为了陪太子读书，让那个真正布好局的公司，看上去更合情合理地拿下项目。从这个意义上来讲，我们其实就是在为别人做嫁衣。

    当然，我们本来可以拒绝参加这次会议。这样的话，那个布好局的公司，就可能不得不面临唱独角戏的尴尬。只是如此一来，我们也将彻底得罪我们的客户，让他们下不来台。同时，你也将失去一次非常好的观摩学习机会。

    基于这样的考虑，我觉得明天应该过去陪他们玩一玩，也希望你能够从中学习到更多的经验，为以后的业务拓展打下坚实的基础。

    根据我的判断，明天的会议上，客户肯定会提出我们无法满足的要求，而这个要求，肯定会有一家公司能够满足。这家能够满足的公司，就是本次项目背后的操盘手，这个要求就是他们的杀手锏。希望你能好好反省本次项目的得失，尽快成长为一个优秀的销售人员。

    最后提醒你一句话：天上从来都不会掉馅饼。如果这个馅饼不是你自己伸手拿到的，即使掉下来，也不可能砸到你的脑袋上。因此，今后不要为这种突然冒出来的项目而沾沾自喜，相反，更应该感到恐惧。因为这肯定不是你的菜。

    看着姜勇发给自己的邮件，杜坷如梦方醒。原来姜勇早就看透了一切。而他所做的一切，只不过是为了给自己增加一次学习的机会。仔细琢磨今天的会议，和昨天晚上孙启斌的话，杜坷全都明白了：

    孙启斌说，兴邦科技对他所说的消息不感兴趣，其实不是他们不感兴趣，而是他们早就知道了。有谁会对自己布好的局感到兴奋呢？

    今天开会，他们甚至连售前人员都没带，是因为他们早就把配置做好了，甚至已经把设备生产出来了，当然没必要在带着售前人员参加会议了。

    由于中创公司和西斯科公司的价格申请有困难，没有给他们造成压力，他们更关键的杀手锏——到货时间，甚至都没有必要使出来。

    如此说来，李雪梅在会议开始时所强调的，业务发展迅速，时间紧迫等客观条件，只不过是为了增加这个杀手锏的威力而已。

    可是，为什么义乌分公司会这么配合他们呢？哦，想起来了，李雪梅在担任集团规划建设部主任之前，就是义乌分公司的总经理。难怪配合得会如此天衣无缝。

    没想到，自己的对手这么可怕。想到这里，杜坷甚至有一种不寒而栗的感觉……加在一起不到24小时的时间，杜坷的心情就像坐上过山车一样，起起伏伏，最后跌落至谷底。

    回想起来，杜坷如同做梦一般，就经历了自己职业生涯的第一次项目失利。</p>