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    三个绅士在雪茄吧里吞云吐雾，幽蓝的烟雾像薄薄的轻纱飘舞，停滞，或慢慢逝去，或变幻着形状，不一会，屋内就充满了浓烈的烟草味道。方兰则在一旁静静地品着茶。

    “谈谈你们的方案吧，游艇会的项目我非常感兴趣”。鲍斯吸了两口雪茄，开诚布公地说。

    王梓崴将拉舍·鲍斯的话翻译给刘小行。刘小行听后点点头说：“梓崴，你把这个项目详细地给鲍斯先生介绍一下”。

    王梓崴点点头，从包里取出一摞资料，放到茶几上。他从那摞资料中取出一张华夏地图铺开，并用英语向鲍斯先生介绍起来。

    “我们建游艇会的地方大概就在这里”。他手指着唐安和秦岛交界的海岸给鲍斯看。

    鲍斯凑近茶几，顺着王梓崴手指的地方认真查看着，还不时寻找着燕京、天湋、沈城等地的位置，并用手卡着他们之间的距离。他不断地吸着雪茄，可眼睛一直没离开地图，像是上下打量着什么。

    王梓崴接着说道：“我和刘总已经实际考察过几次了，并会同当地的地质部门和政府相关人员对此地进行了详细的勘察和研究，都认为这块地域最理想，下面我讲一下它的优势在哪。此地背靠山，面向海，大海到山脚之间有开阔的区域，并且山的起伏比较自然，坡度逐渐抬升，远看山势雄伟，连绵起伏，可身临其境，山坡则比较自然平缓，没有突兀陡峭的压迫感，很适宜建半山观海别墅。能观风景的房子在华夏是极为稀缺的，这里靠山势而建的房子个个都能观山看海，非常难得。这是从观景的角度看，从海域的地质结构上看，这里的天然条件也得天独厚。那里海滩平缓，沙质细腻，再往大海里延伸五十米，经过勘探，有一个区域海下呈陡坡状，水下深度由两米直接下降到十五米至是十八米左右，有一定的落差，非常适合建码头，停靠游艇。再从地理环境上讲，这一带三面环山，开口不直接面向大海，而是开在侧面，远处正面有一座海拔四百多米的山脉挡住了直吹过来的海风，它藏在海湾里，不会受到台风的侵袭，长年风平浪静，是一个极具开发价值的理想地块”。王梓崴一口气讲完了在此地开发项目的理由。他瞧着拉舍·鲍斯用目光询问着他的意见。

    拉舍·鲍斯听得很认真，随着王梓崴的讲述，他不时抓过地图认真查看着，并若有所思地点着头。王梓崴讲完后，他没有马上答话，只是嘴里叼着雪茄，双手端着地图继续审视着。沉了一会，他放下手中的地图，拔下嘴里的雪茄，用赞许的口吻说：“很好，你们的基础工作很到位，这样的工作效率让我想推辞都没理由了”。说完，他爽朗地大笑起来。

    方兰为三位男士斟上茶，起身招呼服务生续水，服务生送了壶新茶又退了出去。

    鲍斯瞧着刘小行和王梓崴不紧不慢地说：“两位先生的背景和工作能力方兰已向我介绍了，我非常希望在华夏投资时，能得到两位先生的帮助和支持，同时，也非常希望两位先生能成为我在华夏的合作者。很坦诚地讲，我热切期盼着游艇会这个项目的成功。不过，我还是有个问题想问一问，为什么项目不选择在华夏的南方海滨，而选择在华夏北方建这个项目？据我了解，王先生讲的那个地方，从11月至第二年的三月，气温很低，不适宜游艇外出，这会不会影响该项目的成功？”

    王梓崴心里暗暗佩服，鲍斯一接触项目，马上就能发现问题的关键，三言两语就能击中要害，这一点正是在北方办游艇会的短板，这说明他对华夏还是有一定了解的，来时对这个项目有相当研究的，这也说明，只要打消了他的疑惑，这项目就能合作成功。

    虽然被问到了肯结上，但王梓崴并没有慌乱，反而信心更足了：“鲍斯先生真是太厉害了，问到了问题的关键。华夏南北方的气候差异确实很大，要论气候条件，华夏海岛的三亚、广源的湛江等地海滨最合适搞游艇项目，那里处于亚热带，一年四季都适合户外活动。北方冬季很冷，大约有半年时间不适宜游艇出海，这确实是华夏北方搞游艇会项目的弱势。不过，鲍斯先生，这并不影响游艇会这一新生事物在华夏北方的成功开展，这是因为每个国家的国情和发展阶段不同。要知道，游艇在欧洲、北美、甚至是南美一些国家早已不是什么新鲜玩意，一般中产阶层的家庭都买得起，我在北美旅行时，看到海滨城市的很多家庭都有游艇，一到周末，驾艇出游，在艇上垂钓、聚餐、晒阳光浴，都已成为家常便饭。可华夏就不同了，拥有私人游艇是身份的象征，它的价值不在于使用，而在于拥有。游艇会的作用是为华夏新兴的富人和企业家们创造一个平台，提供一个供他们享乐、社交的圈子和场所，只有具备相当实力的极少数人群才能挤进这个圈子，使用这个平台。购买海滨别墅，成为游艇会的会员，他们要得到的不仅是驾艇出海的快乐，更是一种与众不同的高贵，一种炫富的满足。从购买游艇的心态上讲，国内国外有着本质的不同。因此，一年中，有半年的黄金时间，足以够他们炫耀的了。再从距离上讲，我们这个项目距燕京市区大约二百来公里，有京沈高速相连，大约一个半小时就能到达，用在路上的时间也就相当于跑趟燕京的远郊区县。周末驾车去郊区度假，吃农家乐也就这样，可带朋友去海滨别墅度假，玩私家游艇那行情可就不一样了，所显示出的身份、品位全不在一个档次上。再说，能买得起游艇的阶层，又有多少人有闲暇时间真的去开游艇玩乐呢？游艇无非是他们漂浮在海上的办公室，在游艇上谈事更能显示出自己的实力罢了，这比请人吃饭，在餐桌上谈事完全不是一个层面，成功的概率会更高。从另一个角度来说，华夏就一个三亚，而北方的大款很多，不可能都去三亚买游艇吧，钱不是问题，时间上不能保证，终归距离太远不太方便。而我们开发的地点正好扬长避短，为他们提供了一个集娱乐休闲、商务、社交的绝佳去处，这是特定的国情决定的”。王梓崴侃侃而谈，有理有据，把问题分析的相当透彻。

    拉舍·鲍斯听完王梓崴的“长篇大论”，禁不住把雪茄叼在嘴里，双手鼓起掌来。然后他又拔出雪茄，连连称赞道：“精辟，分析的太精辟了。华夏特色，哈哈，我们这些外国人是永远摸不准的，可它却影响着投资的成败，看来方兰没有介绍错，我为能有你们这样智慧的商业合作伙伴感到欣慰和荣幸”。鲍斯用欣赏的目光瞧了一眼方兰，似乎这掌声不仅是送给王梓崴的，也是送给这位美丽聪慧的东方女性，她的未婚女友的。

    经鲍斯这么一夸奖，王梓崴心里更有底了，他冥冥之中感觉到：“他离与国际商业巨头的合作仅一步之遥了，成功几乎触手可及，他即将搭上一艘巨型商业航母，成为国际知名企业俱乐部的一员”。想到这里，王梓崴兴奋异常。看来方兰在这个项目上没少为自己说好话，他将感激的目光投向方兰，同时也用同样的目光看了一眼刘小行。“没有这两位命中的贵人相助，我不会有今天呐！”迷惘都市夜场

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    第二十七章第二节完，

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