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    刘小行一直在认真听着王梓崴的介绍和他与鲍斯的对话，方兰在一旁为刘小行翻译着。随着谈话的进展和鲍斯的表情变化，他敏锐地察觉到，这个项目将给他未来的发展带来无法估量的商业价值。这个普通的海滨别墅项目，经王梓崴这么一发挥，把它搞成了令人垂涎的富人俱乐部，特别是又拉进了鲍斯先生这样的国际商业大鳄，这样的提升，不单是对于项目，就是对他这个功成名就的人士来说也是一个质的变化。刘小行自然知道今天谈话的“历史”和“现实”意义，因此，他想就王梓崴的介绍再做进一步的补充，以夯实鲍斯先生对该项目的信心。

    “鲍斯先生，我还想补充几句”。大家一听刘小行发话了，都把目光转向了他。

    “我要补充的是，关于目前华夏对奢侈品购买能力的问题。据相关统计数据显示，华夏已成为亿万富翁人数增长最快的国家，势头超过了美国、日本等发达国家，也超过了前几年增长最快的俄罗斯。并且，华夏的富翁有一个特点，就是非常年轻，平均年龄在39岁，这个年龄段正是追求时尚，对新生事物发生兴趣的最佳年龄阶段。目前华夏是世界奢侈品消费的第二大国，并且马上就要超过排在世界第一的日本。世界的顶级名车华夏销量最大，几乎包揽了它们的订单。现在流行一句话：穷玩车，富玩表。现在突然膨胀的富翁们不知买什么好了，车你买得起，我也买得起，买飞机吧，动辄几个亿，费用太高，又没几个玩得起。所以，我认为游艇几百万到几千万的价位，能让相当一部分富翁实现他们对品位和时尚的追求，满足了他们的炫富心理。据我所知，身价几十亿往上的富翁却不在少数，而且他们大都很年轻，正处在争强好胜的年龄段，处在非理性消费阶段。我们这个项目让他们买别墅、开游艇，为他们营造一个时尚的私密氛围，正好符合他们不俗的口味，适合他们的消费层面和消费需求”。刘小行说话的语速越来越快，而且还净是经济类词汇，搞得在一旁翻译的方兰有些上气不接下气。

    方兰有些招架不住了，他示意刘小行暂停，正在侃侃而谈的刘小行只好刹住了车。方兰对王梓崴说：“我是不行了，翻译不过来了，梓崴，你来吧”。

    正在兴头上的刘小行没等王梓崴表态，就又说上了：“我们之所以在这里开发此项目，除了有刚才王先生讲的因素外，还有一个重要因素，就是这里距离燕京太近，是燕京人传统上最喜欢去的度假海滨之一。燕京作为首都，具有得天独厚的人文优势，它聚集着全国的名流和商业成功人士，再加上东北、sx、hb、环渤海经济圈的成功人士和来华投资的外国人，面对这么一个让他们享受与众不同的高尚生活项目，他们会不动心吗？我想我们这一百来套的别墅根本就供不应求，光我这个圈里的人就不够卖的。我现在考虑的不是卖得出去卖不出去的问题，而是后续开发的问题。在与当地政府沟通时，我已把二期、三期预留空间问题考虑进去了。鲍斯先生，我觉得我们现在要谈的不是在哪建，建后有没有销量的问题，而是投资比例和如何分红的问题”。刘小行讲得很自信，语气坚决的似乎不容置疑。他的讲话把合作谈判的步骤和程序直接跳跃式地带入了最关键的环节。

    “虽说这项目很可行，也很有诱惑，可还没实地考察就直接谈合作入股，利润分红问题，有点快吧？就说刘小行和王梓崴在商业道德和办事能量方面不用怀疑，项目前期准备工作也基本就绪，可也得容我研究一下吧”。鲍斯把目光移向了方兰，似乎在征求方兰的意见。

    方兰一见鲍斯的表情，便猜到了他的想法，她轻轻点了点头。与拉舍·鲍斯近一个月的接触，他们彼此有了一种说不出来的默契。

    刘小行也注意到了鲍斯的反应，猜到了他的想法。按照商业惯例，是应该给合作方考察和研究的时间的，刘小行当然明白这一点。他这么做只是为了让鲍斯先生的思维省略投与不投的程序，直接敲死在怎么投资的实质性问题上。这是一种逆向思维，这种超常规举动也只有刘小行这样一言九鼎的人物才能去做，并且能做成功，不具备特殊社会资源和活动能量的人效仿此举将会被视为鲁莽和痴人说梦而贻笑大方。他的不容置疑和自信是源于他的出身和所处的阶层。因为，先天的东西是不能被效仿的。

    刘小行吸了一口雪茄，随着幽兰的烟雾飘散，他继续说到：“鲍斯先生，王先生那摞资料里有项目的效果图和平面规划示意图，以及详细的地质勘探数据和水文气象资料，还有政府与我们签订的项目用地意向书，项目的可行性分析报告也在里面，您可以慢慢看。我们随时可以带您去实地考察，约见当地政府主管官员，希望先生早做决定。另外，我可以给先生描绘一个远景规划，华夏的海岸线很长，沿岸城市经济发达，这个项目成功运作后，我们将一路开发下去，直到最南端的三亚，到时卖游艇的别急哭了，造不出来呀”。刘小行夸张地开起玩笑来。

    方兰一边听着刘小行的讲话，一边仔细地翻阅着王梓崴放在茶几上的那摞厚厚的资料。当刘小行讲完后，她对鲍斯说：“刘总说的资料全在里面，关键的部分已翻译成英文，我看可以让随行的专家团队研究一下。刚才我认真听了王总、刘总的介绍，我认为对项目的分析很实际，也非常具有可操作性。鲍斯，我看还是抓紧去实地考察，人家刘总、王总出于对我的信任和对你的商业声望才决定与我们合作的。据我所知，追着刘总要投资这个项目的企业有好几家，成与不成早做决定，不要影响项目的进展”。

    拉舍·鲍斯听完方兰的话，表情严肃起来，他对刘小行和王梓崴说：“我此次来华就是为了投资的事宜，我要投资的项目是2+1，足球学校和生物制药两个项目是来华前就已敲定的，另外一个就是游艇会这个项目，是我来华前临时加进来的。方小姐推荐这个项目后，我非常重视，并让投资顾问进行了认真的评估和研究。现在，你们已将前期准备工作做到位了，并提供给我这样详尽的资料，这会加快我投资该项目的进程。回去后，我马上组织顾问进行研究，尽快答复两位。不过，要请两位给我点时间，我此次来华的日程安排非常满，这项目又是临时加进来的，所以要给我点儿时间，容我研究一下。这样吧，一个星期内我给出明确答复。另外，为了加快进度，我希望明天就能去实地考察，希望两位尽快安排”。迷惘都市夜场

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    第二十七章第三节完，

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