004节：销售的境界

    “杜坷，跟我过来一下。”杜坷还在和张涵聊天，突然听到有人喊自己的名字。抬头一看，正是姜勇，已经到了办公室。

    从现在开始，这个人就是自己的直接领导了。杜坷心里有点紧张，也有点胆怯，不知道他会给自己安排什么样的工作。

    “跟我到会议室来一趟。”姜勇说着，自己也朝第一会议室走去。杜坷跟着进了会议室。

    杜坷不知道这将会是一场什么样的谈话，也不知道姜勇此次找他谈话的目的何在。杜坷一边跟着姜勇往前走，一边盘算着，该如何和姜勇沟通。

    “你被分配到我的团队了，知道了吧？”杜坷刚把会议上的门关上，姜勇就直接问道。

    “是的，姜总，我看到邮件了。”杜坷毕恭毕敬地回答道。

    “坐吧。”姜勇自己找到一个椅子坐下后，指着对面的一个位置说道，“咱们随便聊聊。”

    随便聊聊？杜坷心里搞不明白，姜勇会和他聊什么。难道不是聊工作安排的事情吗？杜坷本来想好的词儿，看来是排不上用场了。

    “我看你是研究生毕业，是吗？”杜坷刚刚坐下，姜勇就问道。

    “是的。”

    “那怎么想起来要做销售了？”

    这个问题让杜坷一下子不知道该如何回答。自己为什么做销售？难道要告诉他，自己做销售就是因为对技术不感兴趣？甚至直到研究生毕业还没有写过代码？肯定不能这么回答。那该怎么回答呢？难道说做销售是因为挣钱快、收入高？似乎也不合适。杜坷飞速转动着自己的脑经。

    “我认为销售是一项非常具有挑战性的工作，而我又比较喜欢这种挑战性，所以就选择了销售工作。”

    杜坷觉得这种回答最合适，既避免了暴露自己的真实想法和不足，又从侧面抬高了自己。毕竟，愿意接受挑战，说明自己是一个积极进取的人。有哪位领导不喜欢有进取心的下属呢？

    “很好！”姜勇看上去对这个回答很满意。不过，很快他又问道，“那你有没有想过，如果你挑战失败了会怎么样？”姜勇在问这个问题的时候，表情显得很严肃。

    看到杜坷被自己问得有点不知所云，姜勇对自己的问题作了补充。“我是说，销售工作不像技术。销售是要背任务指标的，有业绩要求，每天都必须承受很大的竞争压力。如果你在竞争中失败了，那你就是一名败军之将。就好像战场上被俘虏的将军，不仅得不到对手的尊重，甚至连自己人的同情都得不到。这是很残酷的现实，你有没有心理准备？”

    杜坷知道做销售是要背任务的，也做过这方面的心理准备。但是姜勇的话，还是让杜坷不禁打了个寒颤。当然，这些寒颤决不能让姜勇有所觉察。否则，就这一次谈话，领导可能就把自己看扁了。杜坷心想，然后鼓足了底气说道，“放心吧！姜总，我有心理准备，也有这个信心！”

    杜坷这么说，实际上也是在为自己打气。既然已经走到了今天，已经选择了这个工作，他不可能在这个时候临阵脱逃。

    “很好！有信心对于一个销售来说很重要。”姜勇似乎很满意地说道（至于他是否已经看出了杜坷紧张的心情和焦虑的情绪，杜坷就不得而知了），接着又说，“那你说说对销售工作的理解吧。或者说，你是怎么看待销售工作的？”

    怎么看待销售工作？这个问题问得太宽泛了，又很突然。让杜坷觉得很操蛋！一下子不知该从何说起。他本想说，销售就是要满足客户需求或者是为客户创造价值之类的话（杜坷在公司总部的培训就是这样说的），可他对这些话并没有特别具体的体会，怕姜勇说他太虚。于是就说道，“我觉得销售工作就是把东西卖给客户，只是方法不同而已。”

    “说得也对！”姜勇想了想，点了点头，说道，“销售工作确实就是卖东西。可每个人对卖东西的理解又不相同，也会决定他们的方法不同。”姜勇接着给杜坷讲了个故事，故事的名字叫三个盖房子的人，内容大致是：

    曾经有三个盖房子的人，他们都在盖房子。

    第一个人，边盖房子边骂道，“老子累得满头大汗，却让别人来住，我凭什么要认真干活？于是就胡乱地盖，把乱糟糟的牢骚也砌了进去，结果硬是把那间房盖得像座坟墓。”

    第二个人，默默地干着活，心想，“我既然拿了工钱，就理应好好干活。于是干得很认真，砌墙的时候，也把自己的责任心小心翼翼地砌了进去，那间房盖得挺结实。”

    第三个的心情则像一首明亮的诗，他一边挥汗如雨地砌着墙，一边想，“等这里住上了人，房前种了花草，屋后垂着绿阴，那该多美呀！”于是他越干越有劲，那间房不仅盖得结实无比，而且盖得美不胜收——他把自己金灿灿的幸福感全砌进去了。

    结果，没过几年，第一间房就列为危房，被拆了；第二间房挺结实，住在里头的人也很安全。再看第三间，屋后结满了金灿灿的果实，屋里不时传出孩子们的笑声，高墙上还爬满美丽的花枝，远远地看吧，就像一个笼罩在花丛中的美丽的童话。

    再打听，才知道，第一个人未老先衰，早就什么也干不动了；第二个则身子骨硬朗，仍然干着他的老本行；第三个人呢？因为深刻理解创造的意义，早已成为名扬天下的建筑大师了。

    “这个故事告诉我们，对同一件事情的不同态度和理解，决定了我们思考的境界，也影响着事情的结果，甚至决定了我们的未来。”讲完故事，姜勇对杜坷说道，“希望你能体会这个故事所蕴含的道理，想想你眼中的销售工作是什么，甚至你眼中的职场是什么。”

    杜坷觉得，看来是自己刚才的回答境界不够高，于是又改口说到，“我觉得销售的本质，就是要满足客户需求……”

    可是话还没说完，就被姜勇打断了，“我不需要你现在就回答我，你甚至永远都不用回答我，你只需要在工作中慢慢体会就好了。”</p>