005节：职场上的兄弟

    “明白，姜总。”杜坷毕恭毕敬地回答道。

    “你今后也不用总是叫我姜总，咱们大家都是兄弟，没必要显得这么生分。”可能是看到杜坷有点拘谨，姜勇很随意地说道，“从现在开始，你就正式成为我们团队的一员了。一会儿你参加一下我们的会议，就在这个会议室。”

    “好的。”

    不用称呼其为姜总？这倒让杜坷觉得为难了。不叫他姜总，那该叫他什么呢？总不能直呼其名吧？这显得多不尊重。杜坷又在脑子里盘算着，该怎么称呼自己的这位直接领导。

    杜坷发现，面对眼前的姜勇，自己一下子不知道该如何称呼他了，也不知道该说些什么，气氛竟然一时间有点尴尬。好在很快会议室又来了几个人，打破了尴尬的气氛。

    经过张涵昨天的介绍，杜坷已经认识他们了。都是姜勇这个团队的销售，有彭博、叶宏伟，还有其他几个同事。看来，姜勇所说的会议，也就是这个团队内部的一次会议。

    “今天的会议主题很简单，”几个人都落座之后，姜勇开门见山地说道，“就是对这个项目的失败做出总结。希望我们能够从中吸取到足够的教训，避免重蹈覆辙。刚好，杜坷也来报到了，我就让他一起参加一下，也好从中学习学习。现在，大家有什么想法，都说说吧。”

    杜坷无论如何也没想到，自己第一次参加分公司的销售会议，竟然是一个失败项目的总结会。真不知道，这对于自己的职业生涯来说，到底是好事还是个坏兆头。

    杜坷不了解项目的情况，也没有任何项目操作经验，自然是无法发表任何意见的。他只能认真地听，希望能够通过其他人的分析，来帮助自己找到项目操作的感觉。

    会议开了两个多小时，每个人都说了很多，这让杜坷也对项目的基本情况有了了解。总体来说，杜坷觉得，这个项目的失败似乎是必然的：

    首先，客户叫信通集团，与中创公司没有太多的合作经历，仅有的一次合作，还是好几年前的一个项目，在信通集团的台州分公司。而中创公司对于那个项目的执行做得很不好。据说是合同签订之后很长时间没有交付，拖延了一年多的时间，这让客户很不满意。

    其次，负责这个项目的销售，彭博，对这个项目的重视度不够，最起码看上去如此。因为直到项目操作的最后阶段，彭博都没能见上客户的关键决策人。当然，彭博对此是有不同看法的。按照彭博的说法，不是他不愿意去见客户，而是客户对中创公司意见太大，根本不给见面的机会。

    很显然，无法见到客户关键决策人的影响是巨大的。最直接的体现就是，中创公司的技术方案、价格、商务条件都无法满足客户的期望，被竞争对手兴邦科技远远甩在身后。

    “这样的项目，如果能够成功，那才是邪了门了。”说到项目失败的原因，姜勇的情绪有点激动，“在现在这种竞争激烈的市场环境里，天上是不可能掉下这样的馅饼滴！”

    姜勇一边用手指在桌子上不停地敲打着，一边用犀利的目光扫视着大家，全然没有了刚才“大家都是兄弟”的样子。杜坷这才意识到，职场上所谓的兄弟，是不能带到工作中来的。

    看到姜勇发火了，彭博自然知道他难辞其咎，低着头，一言不发。其他人也都保持沉默，刚才活跃的讨论气氛，一下子变得凝重起来。好像是在等待着什么重大事情的发生。

    果不其然，姜勇看到大家都沉默之后，缓和一下语气，说道，“彭博要为这个项目的失败承担责任。根据分公司与总公司销售部的决定，彭博将在一个月内完成工作交接，回总部待命。具体工作由谁接手，过几天，我们研究之后再宣布。”

    听到姜勇的宣判，彭博并没有提出任何不同意见，好像他早已经知道这个结果一样。看来，每一个销售人员心里都有一杆秤，在衡量着自己的工作成绩与得失。

    杜坷在总部培训的时候了解过，在中创公司，回总部待命，对于一个销售人员来说，是一种很严厉的处分。就好像是古代战场的将军，打了败仗之后回朝认罪一样，不仅是职位、收入上受到影响，更是尊严上的巨大羞辱。

    更要命的是，此时的你，还不得不接受这样的安排。虽然你可以选择辞职，来避免这样的尴尬。可是作为败军之将，辞职之后，你又能找到什么样的工作呢？就好像战场上，从来没有过任何一方给自己的俘虏有过优待一样，一个失败的销售人员，往往在业界的求职也会受到影响。

    想到这里，杜坷意识到，只有“赢”，才能得到足够的尊重。可是该怎么“赢”，杜坷毫无主张。一种突如其来的紧迫感，压得杜坷有点喘不过气来。</p>