006节：定时炸弹

    杜坷好几次想找姜勇，让他尽快把自己的客户确定下来，可是，看到姜勇迟迟没有拿定主意，他也不好一再催促，只能焦急地等待着姜勇的决定。

    公司18楼外有一个漏天平台。杜坷站在露天平台上，往南看，是一片小山头。同事介绍说，山的那边，就是西湖。杜坷心想，自己还没有去过西湖呢，一定要抽时间去看看，只可惜现在没有心情。

    “杜坷，你现在负责哪些客户呀？定了吗？”杜坷还在沉思，却突然感到有人拍自己的肩膀，问道。

    扭头一看，是张涵，杜坷故意调侃道，“哎呀，张大美女呀！”

    “你负责哪些客户呀？你们领导给你定了没有？”看上去，张涵有点神秘兮兮，又好像很关心他的样子。

    “没有啊！这样不是很好吗？刚好可以偷偷懒，免得以后忙得和美女说话都没时间。”杜坷拿张涵之前的话揶揄到。

    其实，杜坷心里清楚，他着急也没用，还是要等姜勇的安排。不过转念一想，张涵是不是有什么消息要告诉自己？要不然，怎么突然间关心起自己的工作安排了？于是问道，“怎么了？你有什么消息吗？”

    “你没听说吗？难怪，你是新来的，还没有人告诉你。”张涵说这些话的时候，好像自己是个行侠仗义、主持公道的侠客，又像是一个传播小道消息的狗仔。“我听说，姜总打算让你接手彭博的客户，你还不赶快想想办法。”

    “想办法？我能想什么办法？”

    杜坷知道，如果姜勇要做这样的安排，他是无法改变姜勇的主意的。毕竟，他和姜勇只是职场上的“兄弟”。不过，即便如此，杜坷还是想多了解一些情况，于是又故作糊涂地问道，“彭博的客户怎么了？”

    “哎呀！你怎么还不明白呢？”看到杜坷的木讷，张涵似乎很着急，好像这不是杜坷的事情，而是她张涵的责任似的。“彭博为什么会落到今天这份境地？不就是因为他的客户不好搞嘛？！丢了项目，被公司处罚了。难道你想重蹈覆辙吗？”

    杜坷当然不想重蹈覆辙，他也曾经设想过接受彭博的客户会有困难，不过，他并没有把情况想得这么严重。杜坷觉得，是张涵把事情想得太绝对了。于是说道，“我知道，彭博被公司处分，是因为他丢了重大项目。可是，这怎么能怪到客户身上呢？应该是彭博没有做好才会这样的嘛！”

    “帅哥，你想得太简单了。”张涵本来想说杜坷太幼稚，可转念一想，这么说搞不好会挫伤杜坷的自尊心，就换了个说法。“你知道吗？公司是按照客户每年的采购规模给销售制定任务指标的，而彭博负责的客户每年的采购规模都很高，因此，公司给他下达的任务也很高。”

    “这也没错呀？！”杜坷还没搞明白张涵要说什么，于是问道，“客户的采购量大，我们的销量当然也应该大，这有什么错吗？美女。”

    “是的，理论上没错。可是你知道彭博为什么会丢单吗？因为他负责的这几个客户，看上去很好，可实际上，我们公司与这些客户的关系都很一般。尤其是那个信通集团，他们根本不可能从我们公司采购什么设备的，你的销售任务怎么完成呀？你想过没有？你总不想第一年就完不成任务，然后被公司开除走人吧？”

    杜坷当然不想被公司开除走人。可是，难道公司不知道这些情况吗？杜坷抱着一丝侥幸心理问道，“既然公司都知道这些情况，为什么还要求这么高的销售任务呢？”

    杜坷觉得，公司既然知道客户的情况，就应该根据实际情况下达销售任务，而不应该仅仅根据客户的采购量来要求销售任务。

    “你想得轻巧！总公司都是根据客户采购量来给分公司下达销售任务的，分公司怎么把任务下达给每个人呢？肯定也只能以这个为依据。否则，其他的销售肯定不买账呀，大家都会找理由。所以，到头来，像这种采购量很高，但实际上从我们这里采购量又很小的客户，就是一个定时炸弹。没有人愿意接盘。”张涵分析的头头是道，让杜坷一下子意识到，情况可能比自己想想的还要复杂和严峻。</p>