016节：如此拜访客户

    在杜坷的一再催促下，彭博答应今天和他一起去拜访信通集团。

    信通集团是一家大型国有企业业务为主。用户快速增加，而且对带宽的要求越来越高，信通集团每年都会采购大量的设备，以满足业务发展的需要。

    杜坷觉得，这更是一个难得的好机会。只要能够抓住这个机会，完成明年的任务肯定不成问题。

    杜坷与彭博一起打车，来到位于解放路上的信通集团。不过，让杜坷奇怪的是，彭博并没有让出租车一直开到信通集团楼下，而是在距离信通集团几百米的地方停了下来。

    杜坷心想，或许彭博是有什么特别的事情要交代自己。毕竟自己第一次见这么重要的客户，对客户的背景也不熟悉，一旦说话有不周到的地方，无意中把客户得罪了，那可是不得了的事情。这么一想，杜坷觉得，彭博不愧是经验老道的销售，自己以后也要更沉稳一些。

    杜坷随彭博一起下了出租车，准备一边往信通集团走，一边聆听彭博的教诲。可是让杜坷感到意外的是，彭博并没有继续往信通集团方向走，而是领着他进了一家洗脚城。杜坷不知究竟，又不好意思问彭博，只能跟着一起往里走。

    “两位先生好！欢迎光临！”刚一进洗脚城的大厅，迎宾小姐就热情地迎了上来，非常职业又不失热情地打起招呼道。

    服务生也很快把拖鞋拿了过来。“彭先生，先换鞋吧。”其中一位服务生对彭博说道。随后又把另一双拖鞋拿到杜坷跟前。

    看来，彭博是这里的常客。杜坷心想。

    哦！原来彭博是要约客户出来洗脚。杜坷觉得，这样更好。如果初次见面，就能够在一种比较私密的场合，显然比在办公室见面更显得亲近。看来，以后和客户见面，又多了一个选择。

    换上拖鞋，杜坷随彭博一起来到一个包间。不过，让杜坷诧异的是，这只是一个双人包间。如果待会客户来了，在哪里捏脚呢？难不成，让客户看着自己捏脚？这显然不合适。

    “彭哥，这个包间太小了，才两个位置呀？”杜坷问道。

    “怎么太小了？”彭博反问。

    “待会，如果客户来了，在哪里捏脚呢？”杜坷不得不说出自己的疑问。

    “哪有什么客户会来？你约了吗？”彭博反问道。

    彭博的反问让杜坷很奇怪。难道是自己太自以为是了？可今天不就是来拜访信通集团客户的吗？怎么会没有客户来呢？杜坷有点纳闷，于是问道，“客户不来，那我们怎么拜访他们呢？”

    “我们是来拜访客户不假。但是，能不能见到客户，那是另外一个问题了。”彭博好像还很有理，说道，“我们给公司说的是来拜访客户，可并没说一定能见到客户呀！不是吗？”

    彭博的逻辑，让杜坷觉得有点哭笑不得。杜坷张大了嘴，问道，“见不到客户？那我们来这里干啥？”

    “干啥？当然是见客户啦！只不过，没见到而已！一个是过程，一个是结果。明白吗？”

    看着杜坷满脸疑惑的样子，彭博又说道，“信通集团的客户可不是那么好见的。我都努力这么长时间了，也没有任何进展。如果我想见就能见到，上一个项目还会丢标吗？我还会被公司处分吗？如果我不被处分，你小子还会被派到杭州分公司吗？”

    嘿，按照彭博的逻辑，见不到信通集团的客户，好像还是天经地义似的。杜坷还不死心，继续追问道，“一个人也见不到吗？”

    “如果你想见的话，倒是能见到一个人。”看着杜坷认真的样子，彭博觉得还挺好笑，“这个人叫孙启斌。不过，这个人见与不见区别不大。”

    “为什么？”

    “以后你就明白了。洗脚吧！”说着，彭博已经脱好了鞋袜，准备就绪了，再也懒得搭理杜坷了。</p>