039节：搞人

    和姜勇聊了半个下午，杜坷对自己的工作思路有了比较清晰的认识。既然自己的主要价值在于把客户搞定，那么“搞人”就应该是杜坷的主要工作了。尤其是姜勇强调说，客户支持就是第一生产力，让杜坷更加意识到，把客户搞定的价值所在。

    关于搞人，杜坷还是很有体会的。记得当年大学毕业的时候，大家都要做毕业设计。杜坷因为把主要精力放在了考研上，所以写代码的功夫一直都不好。可是为了顺利毕业，毕业设计又是不得不完成的事情。

    为了顺利完成毕业设计，杜坷曾经花了很长时间和功夫，软磨硬泡，请同学吃饭，希望能够从其他同学那里借鉴些经验。没想到，几个动手能力不错的同学都被杜坷泡烦了，谁也不愿意再手把手教杜坷写代码。

    可他们毕竟吃了杜坷的饭，欠了杜坷的人情，也觉得不好意思，于是干脆抽时间把杜坷的毕业设计也做了。杜坷没想到，由他们亲自动手，竟然比自己学会了之后再动手要快得多。从此之后，杜坷就得到了一个结论：有些事情，不需要自己动手，只需要把能动手的人搞定就可以了。

    也是从这个时候开始，杜坷发现，自己对技术越来越不感兴趣。他感兴趣的是与人沟通，通过其他人的手，来实现自己的目的。这也是他想从事销售工作的最初的思想萌芽。</p>