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044节:移花接木,巧取功劳

    044节:移花接木,巧取功劳

    做好了充足的准备工作,杜坷以汇报台州项目的交付进展为由,通过孙启斌传话,约了吴军周一下午在他的办公室见面。

    距离约定的时间还有几分钟,杜坷就来到吴军的办公室门前。看到门是虚掩着的,杜坷知道里面有人,敲了几下门,就听见里面有一个浑厚的声音说道,“请进。”

    “您好,吴总。我是中创公司的销售,杜坷,您叫我小杜就行了。”刚一跨进门,杜坷就把手中的礼物放在一边,赶忙走到吴军的办工桌前,一边递上自己的名片,一边恭敬地做起自我介绍。

    “小杜?你们中创公司什么时候换人了?”吴军并没有起身,依然坐在自己的座位上,抬起头看着杜坷,一边伸手接过杜坷的名片,一边问道。

    “是的。吴总,公司把彭博调回总部了。我刚来不久,特地过来拜访您,希望没有打扰到您。”杜坷有点答非所问地说道。因为杜坷知道,吴军刚才所问的问题,无非就是一种形式上的客套,并不是真正的关心,所以自己也没必要一五一十地回答。

    “哦?是吗?为什么要把彭博调走呀?”

    “据说,是因为去年信通集团的一个项目,公司总部认为,彭博需要对中创公司丢标承担责任。具体情况,我也就不清楚了。”杜坷搞不清楚,这个吴军是真不知道,彭博为什么会被调会总部,还是明知故问,所以也只能如此回答。

    “是吗?那他怎么也没来打个招呼就走了?这就是他做的不对了!”

    吴军一边说着,一边站了起来,走到位于门口内右侧的沙发旁边。杜坷也跟了过来。

    “坐吧。”吴军示意杜坷坐下来谈话。

    “他走得比较急,没来得及过来给您道别。为此,他还觉得很对不住您,让我特意给您道个歉。”看到吴军在责怪彭博的礼数不周,杜坷只能临场发挥,替彭博打了圆场。“此外,他没好意思过来见您,还有另外一个原因……”

    “是吗?还有什么原因?”没等杜坷说完,吴军就问道。

    “就是台州项目交付的事情。中创公司交付延迟了很久,他虽然一直在积极推动总公司售后服务部门,可是进展一直不是特别理想。为此,他也觉得特别过意不去,都不好意思过来见您了。这不,我也是一直在积极协调这个事情,直到最近,项目交付的事情都搞得差不多了,这才过来给您交作业了。”

    杜坷不由自主地又杜撰了一段故事,看似是为了解释彭博不辞而别的事情,实际上,他的主要目的有两个:一方面,是想让吴军明白,之前的项目交付延迟,是因为其他人的推动不力;另一方面,是想向吴军表明,自己来到之后,推动力度大了很多,项目交付也进展很快。

    当然,杜坷这么说,并没有任何其他的恶意。他只是想尽最大程度地减少吴军对中创公司的不满。甚至不惜把他的这种不满,引导到某个人的身上,而不是针对整个公司。同时他又希望,最大程度地取得吴军的信任。毕竟只有取得吴军的信任,吴军才可能给他杜坷机会,才可能给中创公司新的机会。这就是所谓的“两害相权取其轻”的道理。

    “哦?好啊!我也听说了,你们台州项目的交付,已经接近尾声了!刚好,你就详细说说吧,最新的情况怎么样了。”

    既然杜坷已经提到台州项目的交付情况,吴军刚好也要了解一下,于是就让杜坷继续往下说去。

    接着吴军的话,杜坷把台州项目的交付情况,做了详细汇报。吴军听完杜坷的汇报,对他的工作也表示满意,这让杜坷觉得很有成就感。当然,他的成就感并非来自于对台州项目交付的推动和进展,而是来自于他的移花接木的沟通本领。通过自己巧妙的沟通,杜坷把以前的责任都推到其他人身上了,同时又把最近的功劳都揽到了自己身上。这样一来,客户对自己的认可度就会大大提高,今后的工作就会顺利多了,杜坷认为。</p>